钢厂与钢贸商不对等关系真的用影响吗？|西宁无缝钢管  

我国的钢铁产品一直没有一个科学的定价机制，钢厂定价主导行业。当行情上涨的时候，钢厂不发货；当

钢价下跌时，钢厂则会把风险全转移到贸易商。钢贸商对传统“以钢厂定价为主导”的不平等条约“怨积已久”

。钢厂不断扩大直供比例，和代理商之间存在着即合作又竞争的关系。而在传统的厂商合作模式中，钢厂往往占

据了货源、定价等方面的话语权，钢厂的强势主导引起贸易商们的强烈不满，为了利益和发展，贸易商们总要付

诸诉求；但是因话语权的不对等，迄今局面并未有明显改观，因此钢铁行业约定俗成“钢厂没肉吃，下一环节的

代理商也就没汤喝”的说法。

     钢铁e站通相关人员表示，贸易商在谈判桌上没有话语权，导致与钢厂之间的地位不平等，钢厂在定价时又

很少考虑到贸易商的因素，基本上每年的订货协议都是事先打印出来，贸易商只能签字盖章。包括钢厂每年一度

召开的客户会议，表面上要贸易商们提意见给建议，实际上大部分贸易商都不太敢触及到根本性的东西，只会提

一些无关紧要的小问题，如质保书，货物标签等。随着钢厂的逐步整合，供货方面力量更加强大，由于钢厂的出

厂价格高于市场销售价格，价格倒挂的现象也越来越正常。钢厂就市场角度而言，跟随市场跌价而下调价格，可

能会引起价格的进一步下跌。在考虑到维护市场价格秩序，钢厂通常采取顶住价格的保守做法。但实际上，当钢

厂出厂价与市场销价格严重倒挂时，贸易商们往往抛货保生存，价格依然会下滑，钢厂的做法并不能对市场价格

起到支撑作用。贸易商们只能正视这个现实，面临着一个重新定位来寻求发展的问题。

    势及必反，价格严重倒挂，使钢贸商没有盈利，甚至持续亏损，觉得没有办法继续的钢贸商则不会继续当钢

厂的代理协议户了。因此，不少钢贸商中止与钢厂的长期代理协议关系，退出钢厂代理队伍。更多的钢贸企业减

少了钢厂的协议订货量。因此，钢厂普遍面临合同减少，订货不足，导致销售不畅。

    钢贸商都说，钢厂可以用合同、保证金、预付款等多种方式来约束贸易商，而贸易商只能用'道德约束'来指

望钢厂良心发现，长期来，钢厂与钢贸商是即合作又竞争的关系，厂商为了各自的利益而博弈，处在钢铁产业链

复杂、不可控、没有主导权的钢贸商，其生存之艰难，已经到了无法承受的地步。钢铁e站通的多位会员

也反应过此事，钢厂每年在与贸易商签订合同时，就要收取保证金，每月还必须提前把100%的货款预付给钢厂，

这就形成了对钢贸商的制约。有些钢材品种市场销售不畅，钢厂也要求贸易商必须按协议量提货，否则就没收保

证金。当某个品种市场形势看好时，钢厂可以随意提价或减少钢贸商的合同供应量。而钢厂违约时，贸易商无法

对他们有任何制约。钢厂将销售压力转给了钢贸商，如果市场形势不好，钢贸商别说有利润，就连本钱也要赔进

去。此种不平等关系，迫使钢贸商减少向钢厂订货量或退出代理队伍。