钢厂与钢贸易商/兰州合金钢管价格上调

此次杭州地区钢贸商联合抵制沙钢事件的导火索，是沙钢对市场形势的一个“误判”。莱钢营销部副部长王增强对此表示：“2月份钢厂预测3月份钢材价格将走好，因此将价格上调，等于说2月份透支了3月份的利好。但是，'新国五条’意外打击了市场，钢贸商出不了货，才导致了事件的发生。”

“在全行业都困难的前提下，钢贸商完全没有必要这么做，钢贸商的困难钢厂也是看在眼里的，所以大伙儿应该坐下来好好协商，共同出点子、想办法，促进整个行业健康发展。”业内人士说。

“钢厂与钢贸易商，是瓜与藤的关系，应该是合作关系，而非博弈关系。厂商之间互利，才能共赢。”一位业内人士表示。对钢厂而言，要真正将钢贸商放在重要位置，贴近市场实际制定钢材价格，要尽可能地确保钢贸商的盈利。正如包钢钢材超市业务经理郑丽所说：“钢厂定价要与钢贸商多协商。”因为只有这样，才能维持钢厂销售渠道的稳定，保证生产和销售的平衡运行，从而确保钢厂的盈利。此外，维护好老的协议户比开发新的协议户对钢厂来说投入更低、收益更大。对于钢贸商来说，也应该意识到他们的盈利是随市场波动的，一旦选择钢贸行业，就要做好休戚与共的打算。