随着铁矿石新财年长期协议价起算日(4月1日)的临近，各种关于2010年铁矿石谈判的讨论再度升温。从目前形势看，今年的讨论主要集中于两点：矿商过高的涨幅和可能的定价方式转变。

　　在火热的讨论背后，有一个现象颇值得关注：从2008年以来，铁矿石价格年年谈，年年难产。双方在谈判桌上的分歧愈拉愈大，由此折射出一个症结：铁矿石谈判，不是该涨多少降多少的问题，也不是怎样定价的问题，而是如何找到一个利益、风险均衡分担机制的问题。

　　长协矿涨价总拿现货矿说事

　　令公众对2010年铁矿石谈判印象深的，莫过于三大矿山在铁矿石长期协议价上越来越大的胃口：去年年底谈判双方刚刚接触时，矿商放出的风声是上调20%至30%，春节后是40%至50%，新报出的涨幅已经到了90%至100%。

　　北京钢联资讯总监徐向春指出，三大矿山在长期协议价上“步步紧逼”的背后，是节节攀升的现货矿价格。据“我的钢铁”监测，3月19日品位63.5%的印度粉矿到岸报价已经站上了150美元/吨的高点，这较2009年日韩与力拓敲定的长协矿首发价(61美元+海运费11美元)高了一倍还多。

　　“现货价格是铁矿石市场供求关系的真实反映”，这是矿山对长协价向现货价靠拢的一贯解释。由此而衍生的论调是：既然长协价涨幅是由市场决定的，那么钢厂应该接受这一现实。

　　但事实情况并非如此。“铁矿石现货价高，是因为资源供应紧缺，这其中不排除三大矿山操控投放节奏的因素。如果矿商把走长期协议的矿石全部铺到现货市场上来，现货矿的价格未必有这么坚挺，”一位分析师表示，长协价谈判的确应该参考现货矿行情，但也不能总拿这个说事。

　　此外，中国的粗钢产量目前已占到了全球的50%左右，毫无疑问是长协矿大买主。在这点上，中钢协提出“量大应该价优”，这是国内钢厂理应争取的利益。但在现实博弈中，由于自身力量的分散和贸易秩序的无序，铁矿石市场上的“中国因素”并没能转化为“议价优势”。对此，中钢协已再三表示要整顿铁矿石进口秩序，而商务部也表态可提供“必要的贸易手段支持”。